从五金到发展商 吴源盛诚信经商

吴源盛（右）将父亲吴木松的铜像放置在森源机构办公室入口处。

许多打工族都一心创业，惟白手创业路起头不易，没有累积足够的资本，不能开创新事业吗？此言未必，虽说金钱固然重要，“诚信”却更不可失。

一名潮州籍贯青年在五金批发行业打工7年后，依然没有累积得足够资本，当他打算把自己已还清贷款的汽车卖掉攒钱时，车子竟被偷了，不过在打工接待的客户信任下给予帮助，让他得以踏入创业路。

潮籍青年说的正是森源贸易有限公司董事长——拿督吴源盛，当年他修读机械工程毕业后，在五金批发行业担任销售执行员长达7年，随后创业，首家公司是经营五金贸易。

当时车子被偷后，他陷入资本困境，然而7年来无微不至的服务，让他在客户中建立起一定的诚信，在他们帮助下，得以开设银行户头、取得贷款购买手机及设立办公室。

吴源盛分享创业历程说，他谨记“塞翁失马，焉知非福”的喻意，不执着失败与亏损，而是在过程中逐步累积个人诚信，为日后铺下更畅通的事业路。

世华媒体集团执行董事张聪（右二）颁赠卓越华商奖予拿督吴源盛（中）。左起《》霹雳州办事处主任黄佩诗、总执行长刘鸿辉。右为总编辑陈汉光。

初创业一脚踢

“7年的打工期，老板没有教导我，都是自己敲门见客。门敲多了，碰壁多了，就会累积经验，多做多学，有时候我甚至协助客户解决生活难题，以争取与客户打好关系。”

28岁出来创业，遇上资本难题，相熟的客户与友人成了他的贵人，不过，初出茅庐的他要一脚踢全盘生意，也要自己开单做账，创业初期十分辛苦。

他回忆说，朋友借来的小阁楼当办公室，只有桌子和冷气机，椅子还是自己从家中搬去的，当时坐在办公室中打字开单，一直流泪，因为他不会做账与打字，打字机也不如现在电脑方便，也没人帮忙。

“没有钱，要省吃俭用，尽管当时年轻食量大，但有时候一天只能吃1至2餐，累积到足够资金搬到新的办公室，在霹雳韩江公会楼下办公。”

吴源盛指出，激起他走向其他行业是基于放账问题，从事五金批发，却被承包商拖账，为避免拖账情况阻碍事业，他决定与朋友合作开承包公司，尔后承包公司又被发展商拖账，又再涉足发展商行业。

吴源盛展示他获得“2015全球十大杰出新潮商”荣誉。

打好基础再拓业务

从五金到发展商，吴源盛大概用了10年时间耐心推动业务，如今他的森源贸易有限公司与逾10个合股公司的业务，涵盖房地产、棕油环保、冷库、国际贸易等领域，除了大马，也踏入中国、印尼及澳洲。

他强调，只有基础打好，才可开拓其他业务，倘若没有诚信，就无法得到合伙人的支持，若初期不省吃俭用，即便后来遇到机会，没有本钱就无法投资开创新业务，但两者皆需累积。

吴源盛坦言，要与厂家拿账期，最重要是诚信，当诚信不足时，厂家提供的放账额很小，他初期仅获1万令吉，逐步发展至今放账额已可超过1000万令吉。

吴源盛的父母亲吴木松与陈赛珍。

父亲教导踏实重亲情

谈到对诚信的执着，他分享父亲吴木松的教诲，从小就引导他踏实做人及注重亲情，其父也是一名生意人，对于放账都是提早还清，并时常叮嘱他切莫拖账，避免有损信誉。

对此，为纪念先父，他特意订制了一个父亲肖像的铜像，如今耸立在其公司招牌处。他也敬仰其母亲陈赛珍不怕吃苦的精神，培养出从小刻苦耐劳的他。

森源机构在怡保吉灵当发展的商圈。

良心建房必交足货

吴源盛从事任何行业不好高骛远，在发展商行业也不例外，本钱不多时，就找地主合股，或找小地段发挥，一步一脚印稳健发展，如今在怡保万里望、务边、巴占多个地区及金马仑高原已完成至少20个发展项目。

金马仑广场与Nova高原度假酒店公寓。

看重承包商手艺

他认为，购屋者可能一生只买一个住家，因此发展商需有良心，建造房子时得交足货，让住户感到安心及物超所值。

“发展商与承包商之间的合作也看诚信，我们也不希望承包商所建造的房子会出问题，因为要把问题修整，就得另花费一笔费用。”

他力求合作的承包商有良好建造手艺，确保房屋品质。至于房屋好不好卖，他指要看发展商的个人眼光，尤其在地理环境、地区与价钱，都得与市场所需契合。

Nova高原度假酒店公寓舒适的住宿环境。

求见前辈获首项目

吴源盛从五金行业初涉足建造行业时，作为行业新人，欠缺经验与信誉下，要争取得项目并不容易，然而他勇于尝试，求见当时有名的发展商黄松茂（已故），并取得他第一个项目，承建19间单层排屋。

“拿到三爷（黄松茂的别称）的项目有一段故事，我初来乍到，一般上很难拿到项目，然而，我与三爷同是潮州人，我把此事告诉他的助理后，获得他的接见，也因乡情地缘性因素，我争取得到一个小项目。”

在同乡长辈的帮助下，吴源盛开启第二条事业路，而他饮水思源，在前辈李汉基引荐下，加入霹雳韩江公会青年团，表现活跃与积极推动乡团活动，也逐步成为组织领导人物。

金马仑广场与Nova高原度假酒店公寓。

最年轻潮联青总团长

从霹州的青年团担任财政、团长，尔后代表参加马潮联青体育主任，后来在他38岁时获选为马潮联青总团长，改写并至今保持着最年轻总团长纪录。

即便在他的事业不断拓展中，服务乡团的工作也不停歇，6年多前问鼎并中选马潮联会总会长职位，并连任2届共4年，也作出了许多会务推进与改革。

吴源盛作为一名商人，并受过潮州前辈扶助，十分理解地缘性商机的重要，而马潮联会主旨维护教育与传承文化，难以开拓商机，遂推动马来西亚潮州工商总会成立，作为大马潮商与中国潮商的桥梁。

拜访深圳市潮州商会。

马潮商会同乡桥梁

作为马潮商会创会会长的吴源盛说，马潮联会成立的初衷是联络乡情、发挥互助、关怀桑梓、照顾乡人，但随着时代变迁，必须做出改变。

在马潮联会同意及支持下成立马潮商会，马潮商会也是马来西亚乡会的第一个商会组织，协助潮商扩展生意。

“中国并没有潮州会馆，只有潮商会，与大马的潮州会馆不同的是，他们除了强调文化和乡情外，也讲究经济贸易，并会扮演桥梁角色，协助海内外潮商接合，发展合作项目。”

吴源盛强调，马潮商会并非取代或与大马中华总商会作比较，整个组织宗旨与架构并不同，祖辈成立公会希望同乡不被人欺，而乡团组织商会则与时并进，协助今时年轻人开创事业。

“如今我们不希望被人欺负之外，也要讲经济，年轻人要稳定生活，与他们谈商机才容易带领他们加入公会，不让乡团青黄不接问题恶化。”

他认为，全世界都在关注中国的经济发展，想要与中商合作，而潮商会就是平台，可节省大马商人打入中国市场的工作与时间，也是将中国商家带来大马经商的桥梁。

与广东省政府副省长、原任汕头市委书记陈良贤会面。

瞄准中国澳洲市场

现年56岁的吴源盛计划将未来业务转向投资模式，他表示自己的时间与精力有限，思考调整困身行业，减少亲力亲为。

他把目标瞄准中国与澳洲市场，寄望自己的事业可在此2个国家拓展，他引93岁的首相敦马哈迪为例表示，自己还未达到事业巅峰，还有很远的路要走。

吴源盛（前右五）宣誓就任马潮商会第一任总会长。

做能控制的事

吴源盛给予年轻人忠告，尽管最大难关是开头，但不要冒险，不做风险大的行动，而是要做能控制的事情，一步一脚印去应对挑战与挫折，并累积属于个人的“诚信”。